Waar eindigt merkopbouw en waar begint het genereren van leads?

Waar eindigt merkopbouw en waar begint het genereren van leads?

De meeste B2B-marketeers zijn zich er terdege van bewust dat ze geen verschillende benaderingen kunnen hebben voor het genereren van vraag en merkopbouw. Om leads te kunnen genereren, moet je continu bekendheid en geloofwaardigheid opbouwen voor je merk. Dit zal helpen om de bovenkant van de B2B-leadgeneratietrechter opnieuw te vullen. Hoewel merkopbouw en B2B-leadgeneratie onvermijdelijk met elkaar verbonden zijn, hebben ze hun eigen doelstellingen en moeten ze subtiele verschillen hebben als het gaat om de aanpak die je voor beide hebt.

Het is erg belangrijk dat bedrijven beseffen waar het is dat het opbouwen van merken eindigt en het genereren van leads begint wanneer ze deze aspecten van het bedrijf benaderen. Afhankelijk van het niveau van de trechter waarop de marketeer zich richt, moeten ze wijzigingen aanbrengen in hun strategie en een enorme mix van inhoud hebben die op verschillende manieren kan worden geleverd. Afhankelijk van de rol die deze content in de trechter moet spelen, kan de effectiviteit ervan worden gemeten. Het is begrijpelijk dat merkopbouw en naamsbekendheid op de achtergrond staan, aangezien B2B-marketeers aandacht moeten besteden aan verschillende KPI's, zoals de conversieratio van de lead, het aantal gegenereerde leads en de conversiesnelheid van de lead en de hoeveelheid tijd die is nodig om een lead te laten converteren naar een klant. Echter,

Er zijn vier hoofdgebieden waarop de B2B-marketeer een duidelijk onderscheid moet kunnen maken tussen merkopbouw en B2B-leadgeneratie. Het is ook belangrijk dat de B2B-marketeer zijn branding en leadgeneratie-aanpak zo afstemt dat deze aansluit bij de doelstelling.

Doelstelling en het type inhoud
Het type inhoud dat u voor uw website maakt, moet zijn afgestemd op wat u met de inhoud wilt bereiken. In termen van content voor B2B leadgeneratie is het doel heel duidelijk, je moet een potentiële interesse kunnen omzetten in een definitieve lead en content creëren die waardevol genoeg is zodat de kijkers bereid zijn om daarvoor contactgegevens uit te wisselen .

Een potentiële klant is veel meer geneigd om de inhoud te lezen en hun contactgegevens te geven als ze op de hoogte zijn van uw bedrijf en dit is waar merkopbouw van het grootste belang is. Actuele onderwerpen aanpakken die de aandacht van de kijker kunnen trekken, is de beste manier om de naamsbekendheid te vergroten. Het doel van content voor merkopbouw is om een gesprek op gang te brengen en de waarde aan te tonen die u kunt toevoegen door uw service te verlenen.

Distributiestrategie
Dit is het volgende aspect waarin u heel duidelijk moet zijn over uw aanpak voor merkopbouw en B2B-leadgeneratie. De eerste en belangrijkste beslissing die u neemt met betrekking tot de distributie van uw inhoud, is of u de inhoud open wilt hebben voor alle of achter een gegevensverzamelingsformulier. Het vastleggen van gegevens zal een lange weg gaan in termen van het genereren van leads, maar het kan de hoofddoelstelling van de inhoud om zoveel mogelijk mensen te bereiken, belemmeren.

Als u uw merk wilt opbouwen, is de meest effectieve methode om inhoud te hebben met sociale advertenties en gerichte displays. Aan de andere kant zal uw benadering van het genereren van B2B-leads veel gerichter moeten zijn en moet u de inhoud verderop in uw leadtraject kunnen personaliseren.

Media-inkoopbedrijven
kunnen niet altijd vertrouwen op organische media om leads te genereren en hun merk op te bouwen. Maar een mix van zowel biologische als betaalde advertenties kan het bedrijf erg helpen. De aanpak die u moet volgen bij het kiezen van het soort betaalde media dat u nodig heeft, hangt echter af van wat u wilt bereiken. Als u bijvoorbeeld bekendheid wilt verspreiden en uw merk wilt opbouwen, moet u investeren in advertenties die u kosten per duizend in rekening brengen. Als het uw doel is om leads te genereren, moet u iets onderzoeken dat u in offerte website maken rekening brengt op basis van kosten per klik.

Succes
meten Het meten van het succes van het genereren van leads is eenvoudig en kan worden gekwalificeerd door het aantal gekwalificeerde leads dat door het systeem wordt gegenereerd. Terwijl u in het geval van merkopbouw een breder scala aan statistieken moet toepassen, zoals betrokkenheid, vertoningen, hoeveelheid gegenereerd verkeer enz.

Kortom, beide aspecten zijn erg belangrijk voor uw bedrijf en als u ze allebei goed kunt synchroniseren, kunt u met behulp van lead nurturing het initiële bewustzijn omzetten in een gekwalificeerde lead.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *